הופכים סטארט-אפ להצלחה

הופכים סטארט-אפ להצלחה

Vadi Ventures, חברה תל-אביבית בבעלות סינית, מחברת בין סטארט-אפים ויזמים ישראלים לבין משקיעים סינים; האתגרים: חיזוק הקשר הסיני-ישראלי וגישור על פערים בתרבות, בשפה ובעסקים; האמצעים: פורומים ומפגשים בין אנשי עסקים מישראל ומסין

מאת: רונית שנבאי
מוסף סין סחר ועסקים

הסיכויים של סטארט-אפ להצליח באומת הסטארט-אפ אינם גבוהים. רק 4 מכל 100 סטארט-אפים ישראלים מצליחים, וקרוב למחציתם מפסיקים לפעול תוך 3.5 שנים בממוצע. בנוסף, על-פי נתוני מכון המחקר להיי-טק ‏IVC‏ וחברת ‏ReversExit‏, 71% מהחברות שמצליחות נמכרות לחברות אחרות. ‏

סיפורי הצלחה של סטארט-אפים הם היוצאים מן הכלל. רוב החברות נכשלות בכל הקשור לחדירה לשוק. איך, אם כך, אמור סטארט-אפ קטן לצלוח את המכשול העצום הזה ולשרוד? אתגר זה הינו אחד הגורמים, בין היתר, אשר הביאו השנה להקמת Vadi Ventures – חברה תל-אביבית בבעלות סינית מלאה, הפועלת לחיבור בין סטארט-אפים ויזמים ישראלים לבין משקיעים סינים.

בשנתיים האחרונות אנו עדים לזינוק בכמות ההשקעות שמבצעות חברות טכנולוגיה וקרנות השקעות סיניות בסטארט-אפים ישראלים. ואכן, לאחרונה נצפים משקיעים סינים רבים מסתובבים בישראל ומקיימים פגישות עם סטארט-אפים ישראלים. לאור זאת, נשאלת השאלה כמה מתוך הפגישות הרבות אשר נערכות, מתפתחות להשקעות בפועל?

לגשר על הפערים

הקשר של Edwards You Lyu, מייסד ומנכ"ל Vadi Ventures, לישראל החל כאשר עבד במחלקת קשרי החוץ של הממשל בפרובינציית ג'יאנגסו, סין, בה עסק בביסוס ובחיזוק הקשרים בין הממשל לבין מרכז התעשייה הישראלית למחקר ופיתוח בישראל (מתימו"פ), במסגרתם חתמו הצדדים על הסכם לשיתוף פעולה בתחום העברת טכנולוגיה. אדוארדס הקים את Vadi Ventures מתוך אמונה אישית בחשיבות הקשר הסיני-ישראלי בתחומי ההייטק וההשקעות, ומתוך שאיפה לרתום את הידע והניסיון שצבר לטובת קידום היחסים העסקיים בין שתי המדינות. מחד, מהווה Vadi Ventures מקור אמין המסייע למשקיעים סינים המעוניינים לבחון ולהכיר חברות סטארט-אפ וקרנות הון סיכון ישראליות; מאידך, היא פועלת מתוך ניסיון לברור משקיעים בעלי כוונות רציניות בלבד.

בעיה מוכרת נוספת אותה מנסה Vadi Ventures לפתור, הינה בעיית הפערים בין המדינות. Chen Li, נשיאת קרן ההשקעות Zhisland Capital מבייג'ינג, בה חברים כ-5,000 עסקים סיניים, אומרת כי עבור המשקיעים הסינים קיימים אתגרים המעיבים על האפשרויות ליצירת שיתופי פעולה עסקיים בין סין לישראל. האתגרים מתבטאים בעיקר בפערים תרבותיים, וביניהם פערי שפה, מחסור בהבנת התרבות הישראלית וסביבת העסקים, חוסר מידע אודות טרנדים בחדשנות ישראלית, וכן אתגרים נוספים הקשורים בניהול השקעות. פערים אלו, אשר עד לאחרונה נתפשו בשוק הישראלי כשוליים בהקשר של עסקים למול ארה"ב או אירופה, למשל, מחריפים בספֵירת העסקים הסינו-ישראלית ובאים לידי ביטוי בפגיעה באפשרות לשיתופי פעולה עסקיים בין הצדדים.

מתוך הבנת פערים אלו והשפעתם על הצלחת שיתופי הפעולה בין שוק ההייטק הישראלי לבין משקיעים סינים, פועלת Vadi Ventures בשיתוף עם משקיעיה – מועדון ההשקעות Capital Zhisland וחברת MICI הסינית, הגוף הגדול ביותר בסין המארגן סיורים לימודיים בחו"ל ליזמים ואנשי עסקים סינים, בשיתוף עם תוכניות EMBA של מיטב האוניברסיטאות הסיניות – לאיתור משקיעים עם פוטנציאל גדול וליצירת ערוץ רלוונטי עבורם בארץ.

פאנל בפורום ההשקעות בהייטק סין-ישראל שנערך בתל אביב (צילום: יח"צ)

פאנל בפורום ההשקעות בהייטק סין-ישראל שנערך בתל אביב (צילום: יח"צ)

כנסים והשקעות

Chen Li, כמו-גם משקיעים ויזמים סינים רבים, ביקרו בארץ ביוני 2016 במסגרת פורום ההשקעות בהייטק סין-ישראל, אותו יזמה וארגנה Vadi Ventures בתל אביב. הכנס – בהשתתפות בכירי תעשיית ההייטק הישראלית, יזמים וכ-100 משקיעים סינים – התמקד בנושאים החמים להשקעה בהם מתעניינים משקיעים סינים: מכשירים רפואיים ובריאות דיגיטלית, בינה מלאכותית ומציאות מדומה, אינטרנט סלולרי וקלינטק.

בעקבות האירוע, נערכו פגישות המשך בין המשקיעים הסינים לבין החברות הישראליות, בתיאומה של Vadi Ventures אשר מהווה שותף למו"מ, מייעצת הן לישראלים והן לסינים, ומשמשת כנציגת המשקיעים בארץ עם שובם לסין. למעשה, מלווה Vadi Ventures את כל תהליך ההשקעה מתחילתו ועד סופו, על-מנת לוודא את הצלחתו על אף האתגרים.

פורום נוסף, בהשתתפות למעלה מ-100 משקיעים סינים, ייערך ב-9-10 בנובמבר בבייג'ינג ויתמקד בסטארט-אפים ויזמים הפועלים בתחומי הקלינטק, מכשירים רפואיים ובריאות דיגיטלית, ועוד. את הפורום מפיקה Vadi Ventures עם שותפיה הסינים Fortune VC, Zhisland Capital, Eudel Capital ו- PreIPO Capital.

האירוע יתחיל בפורום השקעות בבייג'ינג, ומשם ימשיכו החברות הישראליות ל-Road Show בשיאן שבמערב סין, לפרובינציית ג'יאנגסו הסמוכה לשנחאי וכן לסינגפור. האירוע יהווה מפגש בלתי אמצעי עם עשרות חברות סיניות ומשקיעים פוטנציאליים בתוך פרק זמן קצר מאוד, ועל כן צפוי להיות אטרקטיבי במיוחד לחברות ישראליות השואפות לפעול בשוק הסיני.

מימין לשמאל: יו ליו (אדוארדס) מייסד ומנכ"ל Vadi Ventures, צ'ן לי, נשיאת מועדון המשקיעים Zhisland, יוסי ורדי, וז'או שנג, מנכ"ל MICI ומייסד משותף Vadi Ventures (צילום: יח"צ)

מימין לשמאל: יו ליו (אדוארדס) מייסד ומנכ"ל Vadi Ventures, צ'ן לי, נשיאת מועדון המשקיעים Zhisland,
יוסי ורדי, וז'או שנג, מנכ"ל MICI ומייסד משותף Vadi Ventures (צילום: יח"צ)

אודות Vadi Ventures

Vadi Ventures היא חברה ישראלית בבעלות סינית, הממוקמת בתל אביב ותומכת במשקיעים ואנשי עסקים סינים העושים את צעדיהם הראשונים בשוק ההייטק הישראלי, ומחפשים סטארט-אפים מבטיחים או חברות ישראליות המחפשות שווקים חדשים. החברה מתמחה בסיוע למשקיעים במגוון האתגרים בישראל, בהם איתור החברה המתאימה להשקעה, בניית רעיונות חדשים וליווי הפרויקט עד סיומו, סיוע בביורוקרטיה מקומית, נושאים משפטיים, נטוורקינג, שפה ומחסומים תרבותיים. לחברה רשת קשרים ענפה בשוק הסיני והאמריקאי, המבוססת על משקיעיה.

תגובות